机，这些"额外服务"带来的口碑，比广告还值钱。公司的"市场错题本"上，记录着17次失败的教训：在欧洲搞"买设备送门吸"，当地人觉得"不实用"；在澳洲推"智能门吸套餐"，牧民说"我们住帐篷，用不上"。每次犯错后，团队都会像当年李阳那样，回到社区找答案——最近一次调整东南亚策略，就是听了周奶奶的话："别总想着让人家学新的，先看看人家平时咋过日子。"

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销量增长的密码，藏在"解决麻烦比推销产品重要"的逻辑里。李氏的海外销量报表上，附带着"社区麻烦解决清单"：在非洲卖出1200台诊疗仪，附带解决了37个村庄的夜间照明；在南美销售800套防蚊纱窗，帮20个社区建立了"登革热预警群"；在欧洲卖出500张智能床，促成120对异国老人通过设备"结对聊天"。这些附加值让销量自然攀升——非洲某国卫生部主动追加订单，说"你们的设备能顺便当路灯，太值了"；南美社区的商户自发组织"买纱窗送草药包"的联动活动，说"这是真能帮咱挡蚊子的"。现在员工们常说："咱卖的不是设备，是给社区的'麻烦解决方案'，就像当年李总卖门吸，顺便帮街坊修门框，生意哪有不好的道理？"

市场团队的底气，来自"背后有个大社区"的支撑。每次开拓新市场，李氏都会派"社区使团"随行——有青湖社区的老人，有基苏木的医生，有柏林的银发公寓管理员，他们不是来推销，而是来"走亲戚"：周奶奶通过全息投影，给非洲老人讲"怎么用智能床更舒服"；基苏木的酋长告诉同乡"这公司的人靠谱，就像咱村的铁匠"。这种"社区对社区"的信任传递，比任何合同都更有效。某新市场的合作伙伴说："看到83岁的周奶奶对着屏幕教我们用设备，就知道这生意能做，老人不会骗人。"现在市场团队的出差包里，必带两样东西：1983年的门吸复刻品和社区老人的手写祝福，前者证明"我们做了一辈子门吸"，后者说明"社区信得过我们"。

市场拓展的意义，在于"让每个社区都有实在伙伴"的普惠里。李氏的全球市场版图上，每个据点旁都标注着"社区承诺"：不赚快钱，扎根5年以上；优先雇佣当地人，培训技术；利润的10%反哺当地社区。在非洲，他们用部分利润帮村庄打井；在南美，资助社区建学校；在欧洲，赞助老年合唱团。这些承诺让"市场拓展"变成"社区共建"，某国际组织评价："他们不是在全球卖门吸，是在全球建'青湖社区分号'，每个分号都带着'实在'的基因。"现在员工们看市场报表，先看"帮助多少社区解决麻烦"，再看销量数字，某区域经理说："这就像当年李总算账，先算'帮了多少街坊'，再算'赚了多少钱'。"

暮色中的"全球市场沙盘"，灯光渐次亮起，像撒在地球上的星星。林小满指着沙盘边缘的一个新标记："这里的爱斯基摩人，门是冰做的——我们得想个能粘在冰上的门吸。"周奶奶凑过来说："冰门？那得用保温材料，别冻着人家的手。"年轻员工立刻在笔记本上写下："加防冻护手设计。"李阳看着这一幕，想起1985年那个冬天，他给胡同里的冰窖师傅做门吸，特意加了防滑把手，师傅说："你这孩子，比我还懂冰的脾气。"

此刻，社区广播里传来基苏木社区的报喜声："诊疗仪卖得好，我们用利润买了辆救护车！"李阳知道，所谓市场拓展新策略，从来不是复杂的商业理论，而是像走街串巷卖门吸那样——先懂人家的日子，再做人家需要的东西，最后把自己活成街坊的一部分。而最好的市场，就是让每个社区都能说："李氏的门吸，跟咱这儿的日子，合得来。"

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