李旭躺在床上，认真思考父亲说的那番话，尤其是他讲的那两个假设。

　　了解夏晓禾他们一家只是第一步。

　　好比，老爸假设的那个选项中，第二种……如果不去做出选择，就会面临必死的局面……这么说放在眼下这个场景，自然显得有一些夸张了，但道理是相通的。

　　最关键的是，找到可以逼迫夏晓禾他们一家做出选择的困境。

　　也就是痛点。

　　想到这里，李旭还联想到了更多的东西。

　　或者说，那种困境未必是寻找出来的……就比如父亲讲的那个场景，如何把笔卖给一个文盲。

　　是需求。

　　李旭皱起了眉头，又不仅仅是需求……站在文盲的立场上……他需要那只毛笔，但这还不够，核心关键是……他需要的同时，还得没有那个调料刷！

　　或者……那顿烧烤不烤，他损失很大。

　　说服人的关键不仅在于他的需求，更在于……痛点！

　　像是在纷繁的乱麻中找到了那条线索，李旭的眼前变得清明一片。

　　“夏晓禾啊，夏晓禾，虽然你是文盲，但我也要想办法把这笔卖给你……”

　　叶玲这段时间在学习烹饪，刚刚在厨房里弄了一碗糖心蛋，很是得意的端过来想要给李旭炫耀一下，没成想刚刚走到门口，就听到了里面传出来的那句话。

　　叶玲的嘴角微微抽搐了一下……什么情况？怎么就成文盲了？

　　……

　　虽然，李旭已经没有必要再去上课了，但是元旦节过后他还是如之前一样去了学校，并且每一节课都很认真的上了，但这一次他的重心没有放在学习书本知识上，而是尝试用眼睛用耳朵去观察这个班上的众人。

　　这种体验很奇妙，说实话，绝大多数人在人际交往中都只是被动的听，从来很少有人会主动的将这件事，当做一个主动去做的任务，甚至养成习惯。

　　甚至可以说没有几个人会意识到人际交往中是需要聆听的……大多数人只是一味的表达，这也是他今天开始尝试聆听以后感受出的东西。

　　班上的这些孩子，总的来说见识是很局限的，对很多事情都不怎么了解，而在这闭塞狭小的空间中，偶有那么一两条从外界传递进来的信息，就足以称之为谈资，一群人围绕着话题聊个不停。

　　“才不是呢，公园里面什么都有，而且很漂亮啊！”

　　“你又没有去过公园，你怎么知道？”

　　“我舅舅去外面打工，他告诉我的！”

　　此时两个女孩子就围绕着公园里面到底有没有牡丹花这个话题争论不休，两人争论了半天，突然意识到什么，一人转过来望着李旭让他来评评理，那么，公园里面到底有没有牡丹花呢？

　　李旭被问得一愣一愣的……说实话，他也不知道公园里面到底有没有牡丹花呀，一方面是他去公园的次数说起来不算多，还都是童年时期的记忆，另一方面，他是一个彻头彻尾的植物盲，牡丹花就算是摆在他的面前，他都分辨不出。

　　“额，不怎么清楚……”

　　“啊？你不是城里来的吗？”

　　“这个……真不清楚。”

　　两人看李旭不像是装的，便又叽叽喳喳的开始讨论下一个话题了，旁边的夏晓禾却突然笑了一下：“你不会不认识牡丹花吧？”

　　李旭将脑袋扭过去，说：“你一直在听我说话啊？”

　　“呃，没……没有！”

　　“你紧张什么呀？这是个优点，得保持！”

　　“啊！”

　　“呃，我的意思是，聆听别人说话是个优点，但这里不特指我……算了，我还是不解释比较好。”李旭看夏晓禾越发困窘的表情，哑然一笑，又主动挑起下一个话题：“你弟弟送给我的那个坛子很好看，我很喜欢。”

　　夏晓禾有一些不太相信地看了一眼他：“你喜欢那个坛子啊，为什么呀？你要用它装泡菜吗？”

　　她今天早上把那个坛子交给李旭的时候，心情无比的忐忑，因为那个坛子真的有点丑，她真害怕李旭会看不上。

　　“谁告诉你坛子只能拿来装泡菜的？就像毛笔，能不能卖给文盲呢？”

　　“啊？”

　　“我拿那个坛子可以放在客厅里面当做一个摆件……就是装饰用的，挺好看，挺有趣的，有后现代艺术品的味道，反正大家都不懂艺术，有个那种氛围就行了，哈哈……”

　　夏晓禾似懂非懂的，点了点头其实就是完全不懂了，但她能够感觉到李旭是发自内心的高兴，便也跟着高兴起来。

　　“对了，你们这边的人上大学的多吗？”李旭突然随口问了一句。

　　“不怎么多啦……”