一个环节是双方的项目介绍。

李旭深吸一口气，自信地笑了笑，直接操作手中的遥控器。

刹那间，大屏幕上原本的项目介绍界面消失，取而代之的是校园一卡通实时数据大屏，五彩斑斓的数据和图表不断跳动。

“各位请看，”李旭指着屏幕，声音洪亮清晰，“这是我们智慧校园系统下的清北信用分热力图。”

随着他的讲解，屏幕上不同区域的颜色不断变化，仿佛一幅动态的画卷。

“在引入我们的信用分机制之前，图书馆占座问题一直是高校管理的难题。学生们常常为了占座起早贪黑，甚至产生一些不文明的行为。但现在，大家可以看到，图书馆的占座率下降了30%。”

李旭点击鼠标，一组数据对比图出现在屏幕上，清晰地展示了占座率的前后变化。

“这都得益于信用分的约束。信用分与学生的日常行为挂钩，恶意占座会导致信用分降低，而信用分又会影响到学生在校园内的诸多权益，比如奖学金评定、社团活动参与资格等。这样一来，学生们自然而然地就会规范自己的行为。”

们开始交头接耳，有人微微点头。

台下的安朵朵他们几人虽然早就已经习惯了，这套系统，但是如今李旭如此直观地介绍给其他人还是让他们感受到了难以言表的激动。

从某种意义上来说，他们真的改变了清北大学！

接下来李旭继续根据，大屏幕上的实时运营数据依次展开，社交匹配功能，智慧校园快递柜功能，在李旭的介绍下，结合着，近半年的运营数据，台下的投资人频频点头。

终于到了尾声，李旭缓缓吐出一口气，微笑着开口：“真正的智慧校园不是监控学生，而是让资源找到适合他的人！”一时间，不少人细细品味这句话的含义，坐在评委席上的清北大学副校长露出了笑容。

……

下台以后，李旭的心情没有太多波动。

他们这个项目经历的时间太长了，所有的内容他全都牢记于心，自问没有任何的失误，完成了这一次的路演。

从台下的评委表情上来看，基本上达到了预期的效果。

坐在旁边的叶睿达拍了拍他的肩膀说：“干得不错，兄弟。”

李旭略微点了点头。

然而就在这时，坐在隔壁的张野忽然笑了起来，李旭眉梢微微一挑，望了过去。

张野并没有看李旭，而是将目光放在叶瑾和身上，说：“看来没有什么压力了呀。”

叶瑾和轻轻地点了点头。

听到这话，李旭目光微微闪烁了一下。

而后在主持人的安排下，叶瑾和款步走上舞台。

登上台的叶瑾和同样没有用传统的ppt来介绍项目，led屏突然切入高德地图实时热力图，首都中关村区域停车场显示为燃烧般的深红色。

叶瑾和松开激光笔：“各位评委，你们看到的不是交通堵塞——这是每小时烧掉480万人民币的资本焚化炉！”

李旭皱起了眉头，他忽然想起了自己当初在科技竞赛的时候，路演的时候也是用了类似的套路和方法，抛出一个数据，制造一个巨大的痛点。

果不其然，在叶瑾和这句话过后，现场的不少投资人都饶有兴趣地看着台上的她。

片刻以后，李旭微微眯起了眼睛，他忽然意识到，眼前这个只有一面之缘的叶瑾和远比自己想象的要厉害许多。

他们的这套智慧停车方案并不难理解，所以在介绍业务的时候，叶瑾和并没有用上多少篇幅，反而是开始重点介绍起投资人更加关心的地方。

叶瑾和整个人站在台上表现得十分自信，她背后的显示屏出现了核心设备的3d演示图，此时出现了一个黑色传感器。

叶瑾和没有看屏幕，但她仿佛知道画面播放到哪里了，自信地说：“我们的地磁检测模组采用最新的蓝牙4.0芯片，单价压到1200元，比海康威视便宜41%！”同时我们还和比亚迪签订的电池供应协议：“安装成本再降67%！”

李旭此时注意到投资人的表情已经变得极为感兴趣起来。

就在这时，他忽然看到台上的叶瑾和对他投来了一个大有深意的眼神。

就在李旭奇怪的时候，画面忽然再次变化，叶瑾和直接调出高德api接口实时数据：“我们已接入全国84个城市实时路况，我们的ai调度系统能预判15分钟后的车位供需。”

顿了一下