没差，因为东大就能搞定。

甚至罗恩已经向对面发出了邀请，等那里的彩电技术人员来考察后，就直接从东大进口彩管。

便宜不说，还能赖掉一条全新的彩电生产线，净赚啊。

罗恩有点后悔当初没直接去东大考察市场，据说那里的彩电产能有一半是空着的。

技术比不上日本货没关系，胜在便宜，印度人民也不讲究那细微的差别。

小田不知道罗恩在想什么，他此时只觉得扬眉吐气，终于到我了。

“试生产的所有条件都已具备，现在就差彩管和电路板。”

“这两个零件我们要怎么搞定？”罗恩配合的问。

“目前世界上最好的彩管和电子工艺都在日本，我们nec可以向印度提供这两种零件。”

“采购成本呢？”

唰，小田把早就准备好的协议掏出来。

“18寸彩管单价400美元，电路板100美元一套。”

“多少？”罗恩以为自己听错了。

“如果苏尔电器大批量采购，我们可以再给些优惠。”

“不是苏尔电器采购，是苏尔-nec合资公司采购。”罗恩提醒他。

“对，这是双赢的合作，”小田得意洋洋。

真以为他在印度的这段时间什么事都没干吗？不！小田悉心研究了印度的彩电市场。

日韩这些进口货，因为关税和技术原因，售价高昂。

通常价格在25000卢比到30000卢比之间不等，也就是800-1000美元，属于第一梯队。

本土的贴牌货相对便宜，集中在1.5万卢比到2万卢比区间，合计400-600美元。

其他二手货或者黑市不谈，那没有参考意义。

苏尔-nec是合资公司，技术介于本土贴牌和纯进口之间。

小田对合资公司未来的产品定位，也是如此，价格瞄准了600-800美元这一档位。

众所周知，彩电的两大核心零件：彩管和电路板占据成本的60%，nec赚大头不是很合理吗？

500美元的价格确实不便宜，但以印度低廉的人工成本算，合资公司还是有的赚的嘛。

罗恩像看傻子一样瞅他，自己那么像冤大头？

“小田先生，500美元就是16000卢比，这比本土彩电的价格还贵。如果再算上其他成本，苏尔的彩电至少要售价2.2万卢比以上，才能盈利。”

“有nec的协助，合资公司的产品完全不输同类的进口货。”小田信心十足。

“你可能对印度市场有些误解，”罗恩皱眉，“彩电在印度是奢饰品，不是必需品。购买奢饰品的用户不会在乎那便宜的几千卢比，他们完全可以去买原装进口货。”

“苏尔先生，在彩电市场领域，nec才是专家。”

呦，这小鬼子还拽起来了。

“为了合资公司的未来，我建议你重新考虑这两种零件的报价。”

“这已经是nec针对印度市场的特别优惠价。”小田寸步不让。

“那就先这样吧。”罗恩无所谓的耸耸肩。

“嗯？”装模做样的小田差点没绷住，“苏尔先生，你这是什么意思？”

“这个价格对印度市场而言不切实际，没必要再谈。”

“请你三思而后行，苏尔先生！没有nec的支持，新建的彩电车间和废铁没什么区别。”

“那就当废铁好了。”罗恩直接开摆。

“你”小田震惊了，这和他想的有点不一样。

如果没有nec提供的核心零件，新落成的产线就没法投产，那之前几千万卢比的投资就会打水漂。

这时候作为最大的资方，苏尔电器不应该着急才对吗？

他们一定会任由自己拿捏，最后不得不接受协议上的价格。

这一套无数日本同行已经证明过，百试百灵。

合资公司赚个几十卢比就够了，其他99%的利润都应该归属日方。

谁掌握技术，谁就掌握利润。

小田想不明白，罗恩怎么能表现的如此不在乎。

“我觉得还是等生产线通过验收后，再谈这个问题。”罗恩不以为意。

“那我们就过两天再谈，苏尔先生请一定仔细考虑。”

小田认为罗恩是在欲擒故纵，这只不过是谈判伎俩罢了。