了丰厚的利税，我市政府零地价鼓励扩张。西部落后地区投资回报率很低，依靠卖地生存，我公司暂时不考虑去投资。”经信公司的陪同者一脸尴尬，坐下喝了几口水，带领他们草草离开，不住地道歉：“邓书记，实在对不起，浙商大都不愿意去西部，我们也是爱莫能助。”言下之意是让他们知难而退。

执拗的邓新华偏不信这个邪，他深信gcd员是特殊材料制成的，三九严寒何所惧，没有过不去的火焰山，越是艰险越向前。他谢过了温州经信公司的挽留，友好的告辞回到宾馆，联系部队转业的老战友，拜托他做向导，就是龙潭虎穴也要闯。他告诉自己，邓新华呀邓新华，我们军人没有退却的理由，一定要攻破堡垒，感动上帝带回投资。

他们三顾茅庐前去友好交涉，要以真诚打动商家。哪成想，无论他们怎么推介，好话说了一箩筐，优势摆了几十条，一点也说不服一个厂家。

云杉服装公司业务部长一脸委屈地说：“邓书记，不是我们不相信你们。实话告诉你，你们西部人招商时说的天花乱坠，骗我们过去投资。可是，我们项目一落地，冰火两重天。大相径庭的投资环现实令人寒心，内地盛行做表面文章，华而不实，职能部门吃拿卡要成风。我们这里去过的投资者满怀激情去投资，那个没尝过‘开门招商，关门打狗’的滋味。西部法制很不健全，政府部门办事效率低下，处处设置障碍敲诈勒索，不给好处不盖章，好端端的项目不能及时开工，三拖两推硬是让拖垮了。”

邓新华诚恳地说：“部长，我以党性人格作保，你们去河滨投资，享受一流服务，不会让你们受任何委屈。我敢保证，你们去何滨区投资，享受贵宾待遇，一定能够赚到钱。”

部长不好意思地笑着说：“邓书记，我相信你的人格。可是，一个地方积习难改，恶劣的风气不是你一两个人，也不是一天两天能够改变的，没有几十年的积淀，不会有什么变化的。我们企业暂时没有去西部投资的意向，您就不要动员了。您的人格魅力令我感动，说什么也不能让您空手回去。我们董事长说了，要善待邓书记。我寻思，我们可以支援你们50万元企业技术改造款项。”

总算有了收获，招商引资还是没有大的突破，他们沮丧极了。邓新华心里道：“唉——我们在西北孤陋寡闻，沾沾自喜自己历史悠久，什么秦皇雄风，汉唐盛世。如今，走出来了才知道是夜郎自大，盲目乐观。

沿海已经迈进新时代，足足把我们拉下30年呀。不是不知道，而是世界变化太快了，可是，我们那里的领导盲目乐观，各部门牛皮哄哄，自以为功绩盖世，物产丰富，历史厚重，而不思进取。

官员整天嘴上高喊什么旅游业，却不见投资修葺、打造。我们总不能躺在秦始皇、唐太宗的功劳簿上自欺欺人。时代逼着我们下决心解放思想，躬下身子虚心学习干事，挽回形象。

我们只有转变了思路，才能获得发展。否则，我们将失去未来。”他们兴冲冲地来到江浙，刚一出手招商，就遭到如此打击。

同行的老李悲壮道：“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。老邓呀，我们还是回去吧。”

戎马半生的邓新华，练就了军人的执着与顽强，意志坚强地说：“老李，这点打击算什么？中印战争、中越战争我都过来了，什么样的风浪老子都见过，挫折丝毫动摇不了我的信心。”

他又告诉同志们说：“咱们叩门招商不是代表个人，而是代表整个泾渭市，代表天府省，甚至代表西北。我们个人的颜面没有什么，招商引资事大，何况并不是完全没有机会。我们再走几个地方，我老邓是不到黄河心不死，一定要用诚心感动上帝。”

小分队又在奔波，他们马不停蹄地连轴转，嘴说干了，腿跑酸了，也没有停止脚步。六月的中午，皎阳似火，他们又顶着外面30多度的炎炎烈日和潮湿的空气，继续拜访企业。北方夏天是干热，人还受得了。南方气候湿热，让人大汗淋漓，衣服湿透了，几次中暑呕吐不止，多亏带足了藿香正气水。坐在人家开着空调的接待室稍事休息，体力有所恢复，就投入工作。他们的时间和钱并不多，每到一个地方，只能力争在最短的时间里拜访最多的企业。

一天奔波下来，身体严重透支，晚上回到住处，大量饮用淡盐水补充体液，多少次累得连饭也不想吃。他们与市场交上了劲，为了恢复体力，勉强吃饱；然后洗澡睡觉，保证第二天精神抖擞的面见客商。在这样的环境下，奔波了大半个月，他们的足迹遍及江、浙两省工业园的每个角落，拜访企业300余