，把冰红茶送进小卖部，送到顾客手中，然后凭着再来一瓶的噱头，引来顾客复购。

当然，我说的是营销方式，冰红茶本身的新奇和冰爽清凉的口味也是一大支柱，否则吆喝声喊起来，留不住顾客同样没用。这点上，我们的果粒橙不输冰红茶，光是真实果肉的概念，足够出类拔萃。

王彬说果粒橙要想跟冰红茶一样成功，甚至超过冰红茶的火爆，就不能亦步亦趋学着冰红茶的方式，否则东施效颦，只会让顾客笑话，在市场上也太撞脸。

所以果粒橙要做变动，首先广告方式上要以电视台为主，得做一支广告，展现果汁饮料中含有果肉的那种生动感，跟着去各大电视台投广告，要求我们对接雷云文化具体实施。”

范兴宗微微点头，道：“好事，声形结合的广告更有冲击感，容易给顾客留下印象，同时避免跟冰红茶打架，公交站牌就那么大，我多一块他就少一块，若是同时放上，则显得凌乱。”

张光辉道：“你说得对，但公司的意思并不是让果粒橙完全取消地面推广，只是不要跟冰红茶内耗，自家人争抢同一块东西，愣生生便宜别人，其他可以投放广告的，照样可以采用。”

“各有侧重。”

“对，营销方式不同，促销方式也要区分，再来一瓶青云绿茶用过，冰红茶跟着用，有点青云茶饮料专属的意思，即便不管不顾非要学习，想凸显效果则必须进一步提高概率，那样一来成本就升得太高，只能另做更改。

饮品部的意思是联名奖品赠送，若干种类奖品专门刻上青云果粒橙的名号，赠送给中奖顾客，毛巾、雨伞、水杯、短袖都行，还可以赠送雷云杂志免费看，主要看年轻人喜欢什么，再根据价格设置不同的概率。你知道什么是联名款吧？”

“瞧你这话说的，要么东西上专门刻名字，写作‘什么什么纪念’，要么干脆就是单独一款，只做我们赠送之用，非卖品。”

“还是年轻人脑筋活，他们就是这意思，不过有两种做法，一是找我们有关系的工厂定制，价格比较实惠，算作周边，二是搭借别人的东风，像雷云电影杂志、武侠周刊，得上些档次，对我们的推广有增益。

你年纪轻，思路活，这件事就交由你主抓，我给你做幕后支持，记得大胆做好好做，为你的履历增光添彩，等将来调回总部，才不会有人敢嚼舌根。”