中。”

“我知道泛亚金钩王。”

“对，这正是我们的工作之一，配合钓鱼大赛顺利进行，将我们的‘鱼欢喜’饵料广而告之，当然还有猫粮、狗粮，必须尽快打出名气抢占市场。你知道公司为什么将宠物粮食设为重点，甚至超过需求量更大的家禽饲料吗？”

“能出口和缺少国内同行。”

廖向东仔细打量罗宗卫，目光意味深长，旋即笑道：“不错，青云集团喜欢开拓市场，包括未知市场和国外市场，家禽家畜甚至水产饲料，虽然需求大总量多，但是竞争也激烈。

寻常公司引进些设备就能搞起来，养殖户不引进设备，自己琢磨些配方买点原料都能搞得热火朝天，什么科学研究、营养配伍，讲都不讲的，很难说会关注饲料转化率、成本效益比这些指标……”

罗宗卫蹙眉道：“连这些指标都不关注，恐怕也干不长久吧。”

廖向东摇头道：“你不要因为了解青农，就把饲料商养殖户想得跟青农一样，毫不夸张地说，除了一些规模大、效益高的企业注重研究这些东西，其他同行普遍低于这个水平，甚至远远低于。

罗总为什么要求青云向世界标准看齐？正是因为这些差距客观存在，乃至于很多行业起步都得外资过来引领示范，而青农为什么干得有声有色，成为国内知名农业公司，正是因为我们确实朝这个目标努力，可能进度跟世界先进还是差，但领先同行。

青农资源有限，营收不如青食那么夸张，咔咔咔机器一开，产品从流水线下来，比下雨还快，种业又是重心中的重心，消耗绝大多数经费，只能有所取舍。

选择宠物粮食，既可避开跟同行的无序竞争，盲目厮杀，还有引领行业发展的作用，生活水平不好时，宠物行业不兴盛，都是剩饭剩菜，不讲究科学营养，钓鱼嘛，也是为了果腹，更关心成本，不舍得花钱买饵料，人家都不起步，我们先搞，就算做了示范，那么先吃到一口最好的，也是理所应当。

最主要能出口，累积经验树立品牌，提高利润率，反过来促进研发和生产更新，像罗总说的，就是一片蓝海，先到先得。

出口稳定，便有余力从容开拓国内市场，只要把金钩王等一系列营销宣传做好，打响青农宠物粮的名号，饲料公司就不愁未来。”

罗宗卫笑呵呵道：“那我们就是责任重大了。”

“不错。”廖向东道，“金钩王决赛定在玉阑，启动之前，青农要全程参与，保证我们的赞助不光只是挂个名字，还要真正起到广告的作用。”

“需要我做什么？”

“我说一说大概的事，你斟酌一下，哪项自己能做，能做的话就让你直接上手，吃不准的我带你。”

“上来就独当一面吗？”

“那得看你怎么理解独当一面这个词，如果说是自己带头去做，需要什么帮助懂得找人，有什么困难会请教，办完事自我总结进步，你完全足够。

我跟你聊这么一会儿，发觉你对青农很了解，认可你的思维能力，跟那些需要老员工言传身教，带很长时间的纯新人不一样，你有资格先尝试，饲料公司正是用人之际，硬像青农那样看宝宝似的，消耗我，也压制你。

当然，你初来乍到，重要事项不能随便决定，类似许诺多少报酬，答应什么条件，得我点头再往下推行，这就算是还不能完全独当一面。”

“明白了。”

廖向东拿出笔记本，一条一条梳理。

“关于金钩王的比赛，我们需要物色一批选手，使用我们的鱼饵参赛，最好实力不是很强，名气不怎么大，却有希望获得名次的年轻人，相当于组织一支战队参赛，若是获得名次，采访时能发表感言，讲述实力突飞猛进的原因，以达到推广鱼欢喜的目的。

而比赛之后，要选择名次较高的部分人跟我们深度合作，参与配方研发、新品试用以及产品推销，等同钓鱼界的明星代言人。

这俩难度都不小，一怕识人不明，事情没做，幺蛾子先搞一堆，二怕成本控制，让人觉得有利可图，把事情搞砸。”

“钓鱼战队这事简单，陈清好几家钓具厂要借此机会推广鱼竿，他们很早就在组织钓鱼好手，都是本地人知根知底，可以拿来就用，不用担心出幺蛾子。”

“钓具公司确实跟青农关系匪浅，只是容易喧宾夺主，倘若一个选手取得名次，那他优先介绍鱼竿还是鱼饵，重点推哪一个？”

“只要谈得好，能都推，虽说都是为了钓鱼，但钓具的好处和鱼饵的功能并不重合。”

廖向东眉头上挑