过。”许真顿了顿，“这样好了，先请许总探探路，试一试水星啤酒的反应。”

许真默默听完，惊诧道：“水星啤酒已经是大型集团，既有自己的品牌，还有合资品牌，很快进军大江南北，怎么会答应跟玉啤重组，以旁观者角度而言，实在没有这个必要。何况，谈判应该凌总去，你们出资更多，还有名号，比较容易促成。”

“投石问路罢了，答不答应要看对方的，我们猜测的不算。”凌引泉笑道，“请许总出面亦是如此，主要为摸底，免得打草惊蛇。”

对于此次出行，许真没有把握，玉啤不过区区两个工厂，俱是老旧待翻新，年产量不到五万吨，水星光年销量都是它的五六倍，无非是推出一些别出心裁的新品，受到一时的追捧，哪有资格跟人家重组，即便答应，以后玉啤还是玉啤吗？将来公司谁说得算？

水星啤酒董事长铁山很给许真面子，留出时间亲自相见，言谈之中十分坦荡，毫不遮掩自家学习茶啤和纯生啤酒的事，盛赞玉啤有想法有创意，对啤酒行业作用甚大。

许真被噎得说不出话，只能顺着话题进入正文。

“铁董事长真心觉得玉啤在啤酒行业作用不小嘛？”

“真心，啤酒行业竞争激烈，每一个使出浑身解数挽救厂子的人和公司，都是好样的。”

“因为铁董事长也是这样的人？”

“当仁不让。”

“那我就直说了，集团有意玉啤加入水星，组成全豫第一啤酒企业。”

铁山愣了相当久，他自发忽略集团，下意识将之对应青云，关注点放在“加入”和“第一”上面。

凭什么加入？我已经是第一。

他缓缓道：“玉阑啤酒风头正劲，没听说遇到什么麻烦，怎么突然要出售。”

“不是出售，是合并。”许真纠正道，“玉啤加入水星大集团，投资转为相应股份，大家一起努力做大做强。”

铁山沉声道：“股份置换？”

“差不多，集团可以增加现金和相应资源。”许真道。

“抱歉，水星啤酒不缺资金。”铁山笑道，“如果玉啤遇到困难需要借钱，我们可以略施援手，至于合并，冷不丁一谈没头没尾，恕难从命。”

“玉啤再缺钱，也不敢来打扰铁董事长，耽误你们的正事。不过，”许真顿了顿，“青云有许多盟友，都希望豫地能出一个像样的啤酒龙头，名扬海内外，做成上市集团跟琴啤媲美，他们能出钱出力。”

铁山微微有些躁动，沉声道：“合并玉啤就是条件之一吗？”

“众人拾柴火焰高，玉啤加入水星难道不是如虎添翼吗？玉阑毛尖、新玉啤还有青云纯生都是现成的项目。”

“恕我直言，越听越觉得许总像是在狡辩，虚张声势只为了卖出个好价钱。”

“只是个初步意向，还没到谈价的时候，何来好价钱之说？”

“我直说吧，水星啤酒情况特殊，不方便这样的合作，许总没有旁的事，就请回。”

许真故作镇定，轻笑道：“我会留两天参观贵厂，铁董事长若是改变主意，记得找我，过时不候。”

说完，神神秘秘地离去。

铁山望着他的背影，脸色变幻不定，左膀右臂得知，试探道：“董事长为什么不答应呢？青云实力强悍人尽皆知，还有香江资源，说不定真能推动水星啤酒上市一举功成，借此机会改制也算理所应当，岂不是一石二鸟？”

“你还年轻，不懂得别人开出的价码，背后都是代价。”铁山冷笑道，“水星最艰难的时刻已经过去，现在登门无非是想捡便宜，凭什么给他们机会？上市，水星啤酒自己也行。”

左膀右臂遂不言。

两三天后，许真狼狈返回，将来龙去脉仔细说清，凌引泉平静听完，念叨道：“敬酒不吃，吃什么酒？”

“当然是罚酒，你要给他们一点颜色看看？”许真忐忑道，“动静是不是闹得太大了。”

“正常竞争，哪有闹大闹小的说法，对方谈都不愿谈，不管出于什么原因，已经表明态度，玉啤岂能不竞争到底？”

“争肯定是要争，本来目的就是如此，我只是觉得此举是否有些蛮不讲理，换做是我，平白无故有人上门谈一些很古怪的条件，也不会答应。”

“哈哈。”凌引泉笑道，“我早说过，答不答应不是最重要的事，关键看底子，我问你，你是代表谁谈合作？”

“玉阑啤……哦，不，青云集团。”许真恍然大悟，旋即沉吟道：“你是说铁山轻视青云集团？可就算不给集团面子