只听人群中有人喊：‘‘卖酒的过来，我们这里有人买酒！‘‘苦娃一听有人要买酒，心里高兴，就把酒挑了过去，苦娃这是第一次下乡，没经验考虑不周，就带了一根白色小塑料管，一群修路的年青人围上来，大家都要偿偿酒的味道好不好？苦娃也不好拒绝，人家买酒理所当然先要偿偿，苦娃只好将小塑料管递给他们，一群年青人轮流偿偿，这一偿苦娃眼睁睁的望着，酒桶里的酒下降，苦娃想阻止又说不出口，这时，修公路人群里有一位老者，实在看不下去了，站出来发话道：‘‘我说你们这群年青娃儿，不要欺负老实人，你们这些娃儿的酒量，卖酒这位年青人不知道，我是知道的哟！我看这小伙子这两大桶酒，你们偿就要给偿完，人家做生意也不容易，你们也不要再偿了，去拿杆秤来我们把这两桶酒分了。‘‘这位老者还挺有号召力的，大家酒也不偿了，都点头同意老者的建议，由于修公路大家都没带酒壶，这位好心的老者，就把苦娃带到对面大院子里，把苦娃两桶酒一家伍斤拾斤给分完了，苦娃心里对老者感激不尽，老者那拾斤酒，苦娃主动少收了贰元钱。苦娃回家的路上一合计，两桶酒是卖完了，足足少了拾斤秤，照这样算不但没赚到钱，还亏了点本。不过看来，下乡送货上门的确是一条销售渠道，比坐在家里等销量大得多，苦娃认准了这条道，准备长期坚持下去。

苦娃回家从新购置了一套下乡卖酒的工具，这一下乡送货上门，只要有人带了头，大家都纷纷接踵而至，卖玉米糖的，卖玉米粉丝的，卖酒的样样送货上门，深受消费者喜欢，一是节省上街赶集时间能多干农活，二是还可以用玉米换取日常必须生活物资，这真是好了消费者，苦了生意人。

苦娃为了增加收入，还到县城批发一些日用小百货，日常生活用品，用袋子吊在酒桶上，顺带窜乡销售，零卖酒赚不到钱，小百货一天还可赚取二十三块钱利润，但大部分都是赊销记账，都要等秋收过后才能连本带利收回，也是要一笔资金来投资进去，不赊账乡下生意就很难作。欲知后事，请接下章。