镜饮

引子吃了火，燃如蛇行，劈里啪啦的鞭炮扬起灰黄的尘土，浓厚的白烟迅速升腾而起，遮挡了所有人的视线，但不过片刻后，尘烟散去，一块长匾出现在众人眼前——

镜饮。

早在店门两侧等候的裴府小厮手脚麻利地端出一盘盘小碗的冰饮，送与围观的众人品尝。这些冰饮不过是冰磨成了沙再加了熬成焦黄色的糖浆，不过上面都点缀了一两片的浅绿色的薄荷叶，看上去便十分清凉。

围观的众人没想到看个热闹也能白尝冰饮，忙都欢喜地接下，一口下去又冰又凉又解暑，连连点头。

就在人群越聚越多之时，店里边走出一个哥儿，身着绛红色的长衫，长发高束，伶俐洒脱，站到了店门口的正中，擡起手在空中拍了拍。

众人没见过这番阵仗，还真就下意识都歇了声，等着看这小哥儿想做甚。

孔文羽见周遭都安静了下来，露了一个笑，扬声道：“今日镜饮第一日开业，全场半价，进店就可领小碗的冰饮品尝！”

“另外只要在我家消费了五十文，就可获得一张‘贵宾卡’，凭借此卡，店内所有的冰饮都可打九折，若是累计消费到一定金额，折扣也会随之越来越大，具体的规则还需各位贵客进店了解呀！”

这些促销的话术自然是步故知在前些日子教给孔文羽的，起初孔文羽还有过不解：“这不是亏本做买卖吗！”

步故知当时在教款冬制作“贵宾卡”的档案，见款冬也是十分好奇，便停了手中的笔，款款而言：“冰饮本身虽不是什么难得一闻的东西，可奈何因冰价昂贵，民间鲜有人真的尝过，若是不让他们先试上一试，又怎会轻易接受？”

“再说第一日的半价，明面上像是亏了本，可当日必有很多人图便宜前来试一试，到最后未必就会真的亏了本。”

孔文羽低头算了算，恍然大悟：“难怪你说第一日的时候至少要准备上五百碗的量。”说完又有些犹豫：“可这么多...真的卖得出去吗？”

步故知让款冬自己试试登记模拟的档案，自己则开始想每种冰饮的名字，抽空回了孔文羽：“这五百碗至少有一百碗的量会送出去，剩下才是要卖的。”

“不说寻常香饮铺子里，一碗香饮至少也要五文钱，就说最普通的茶棚里，一碗茶也要半文钱，而我们最寻常的一碗冰饮不过两文钱，开业第一日又只要一文钱...”

孔文羽像是想通了一切，激动地打断了步故知的话：“自然这些冰饮就不愁卖了！”

步故知点了点头，简略地写下各类冰饮的名称，孔文羽凑了上去，一字一字地读了出来：“夏日雪，两文一碗；蜜冰凉，三文一碗；雪山果，六文一碗...”

读到这里就没有了，孔文羽见步故知悬而未落的笔，急着问道：“那酥山呢，取什么名字呀！”

步故知虽懂一些基本的营销策略，但确实也并非专业之人，不过想到前世那些奶茶甜品店，每每出新品的时候，名字总是越来越花哨，想来还是有一定道理的，词藻的堆砌未必有意义，但定能显示出其独特。

於是他再想了想，落腕而书，孔文羽也就跟着念了出来：“雪山秘制奶酥蜜果冰，五十文一碗。”

刚念完，孔文羽便瞪大了眼，指着纸上的字：“步秀才，这名字怎么这么长啊，读起来都有些拗口。”

步故知收拾着桌上的笔墨，轻咳了一声：“越长，自然就越特别。”

孔文羽再又重新读了几遍，似懂非懂的点了点头：“好像，是很特别。”

众人听了孔文羽的话，都先楞了一下，等反应过来，纷纷你推着我我挤着你往店里涌。

幸亏步故知有先见之明，让裴昂叫了自家的小厮在开业前几天过来打打下手也维持秩序，不然没过一会儿店前便要乱糟糟的。

孔文羽见状也扯着嗓子喊：“莫要挤，莫要挤，冰饮管够！”

店铺里头面积不小，在维持原有的装修下，将原本的胭脂展示柜重新摆放，隔成了四个区域，前头出口处是点单区，用一块巨大的木板刻着冰饮的品类价格，再往里走一点则是出单处，可拿了便走也可到后面的堂内现用。

堂食区后面则是现做区，用矮栅栏围了起来，防止客人误入，但并未阻挡视线，所有人一眼就可以看清制作的过程。

在尝过免费的小碗冰饮后，众多人都掏了钱买了大碗的冰饮，甚至还有一口便要上十多碗的。

等忙过两个时辰后，傅玉汝清点了后头