丁宝珠听后笑道：

“凉糕是有的，有红糖枣泥馅儿的，也有那末茶红豆馅儿的。”

“只是今儿我还做了新的吃食和饮品来，大叔你要不要试试？”

“哦？是啥吃食？新口味的凉糕么？”

看来篾匠大叔还是比较关心吃食方面。

毕竟丁宝珠的摊实在是太小了，连售卖的东西也不能完全摆出来，纯靠一张嘴说，有人要买才取出来，所以大叔不清楚也正常。

丁宝珠只是笑道：

“是新做的马蹄糕，最近不是荸荠上市了么？还有和桃花茶味道不一样的杏花茶，也是别有一番风味呢，我拿来给你看看。”

她说着，就取出了一盘还没有切开的马蹄糕，而且这马蹄糕上次做了试吃后，丁宝珠又做了个不同样式的，将那糕体里多加了些马蹄碎末，这样吃起来的口感就更加丰富了。

大叔一见那完整的马蹄糕，不禁叹道：

“哎哟，好平整的糕，看起来还光溜溜的咧，这……马蹄糕，倒是没见着有人卖的。”

丁宝珠推销道：

“这糕吃起来和凉糕不一样，挺有嚼劲的呢，还甜而不腻。”

“既是个新吃食，大叔你买下，带回去给老婆孩子尝尝呗。”

“你倒是就紧着卖了。”

大叔打趣道，又问：

“那这马蹄糕咋卖的？还有其他的，也是和以前相同的么？”

“凉糕是一样的，马蹄糕四文钱一份，桃花茶和杏花茶都是两文钱一碗，但是自带容器的话，可以半价！”

丁宝珠解释着。

那大叔听了，心里暗想着那马蹄糕怎么不用块来讲，却是用份？

这倒是引了他几分好奇，便说道：

“那我先要四块枣泥馅凉糕，你这马蹄糕……我也要一份吧。”

“好嘞。”

丁宝珠应道，利落地取了叶子，先包了四块凉糕，用丝线绑住了，再取了一片，又拿了把小刀在手。

原来是要切开那马蹄糕，一份里面也是两块，只是用浅底器皿做出的，那糕也不是很厚了，之后一起包好递了过去。

大叔接过去，却叹道：

“你这马蹄糕倒是不便宜啊。”

可对待这个问题，丁宝珠早已想到了该如何回复，浅笑道：

“大叔不清楚，这荸荠是应季的果子，也就等于吃个新鲜，过了这季，下次想要再吃到，那就要等下一个能出荸荠的季节了。”

“大叔不如先带回去尝尝，要是合口味，就再来光顾，不合口味，那也就这一回罢了。”

篾匠大叔听闻后笑道：

“道理我都晓得，回头我带回家，让家人尝尝就是了！”

又寒暄几句，大叔就离开了，丁宝珠也是继续开始叫卖了起来。

随着朝阳慢慢升起，路上的行人也开始多了起来。

而没过多久，丁宝珠突然发现，那新来的凉糕摊贩竟然也来了。

好么，这下有竞争对手了！

不过目测离得也远，所以她并没有多想，而是继续叫卖。

不过一会儿，她就遇见了那邻村纺庄的人过来买凉糕。

果然又是买那抹茶红豆馅儿的，丁宝珠趁机推销了那清甜的马蹄糕，凭借着击准心里念头的措词，也还真的一并卖出去了些。

另有那去村塾的塾生们，偶尔也有来买糕的，但比起这点心，丁宝珠反倒觉得更适合卖其他的小吃。

唔……比如说在学校周围的便宜又好吃的那些种类？

丁宝珠吆喝的时候，有时也会把那价钱也喊出来，不曾想这句一说出口，那远方也传来了一句叫卖声：

“卖凉糕咯！一文钱一块，不好吃不要钱！——”

丁宝珠的凉糕售价是五文钱两块儿，那摊贩竟比她便宜了整整一倍，于是也就真的引了不少客流量过去。

可丁宝珠并不气馁，凉糕只能说是她的初始点，她又不是一直都卖，这不今天她就预备了新品么？

所以她很快就将重心转移到了马蹄糕上。

不仅如此，她甚至还飞速的推出了一款套餐——一份马蹄糕搭一碗茶水是五文钱。

要是光有一份糕，有人也许会觉得贵，可若是再配一大碗茶，怎么也能解渴，就有人会接受了。

再加上更多人是听了那自带容器半价的话，部分人最听不得商家主动提降价的事儿。

一来二去的，那桃花茶与杏花茶也卖了不少出去，多数是停下来喝一碗，当是小茶肆的。

这不禁让丁宝珠想起了自己彼时去祥安镇实地考察的时候，镇上有那么多铺子，摆了几张桌椅，也好过自