讲述其原型在英国皇室历史中的重要场合所扮演的角色，让消费者在购买产品时，不仅仅是获得一件商品，更是拥有一段历史文化的记忆。通过这种方式，使消费者对品牌产生情感共鸣，增强品牌的吸引力和忠诚度。

（三）品牌传播与形象推广

为了提升“古堡遗珍”品牌的知名度，团队制定了全面的品牌传播策略。在古堡景区内，设立专门的文创产品展示区和销售点，通过精美的陈列和专业的讲解，向游客展示品牌的特色和产品的魅力。同时，利用线上渠道进行品牌推广，在社交媒体平台上开设品牌官方账号，发布文创产品的设计理念、制作过程以及背后的历史文化故事，吸引粉丝关注和互动。与文化类博主、网红合作，邀请他们体验和推荐“古堡遗珍”文创产品，借助他们的影响力扩大品牌传播范围。此外，参加各类文化创意展会、艺术展览等活动，展示品牌形象和产品系列，提升品牌在行业内的知名度和影响力。

四、市场调研：了解需求与定位目标客户

（一）全面市场调研开展

在文创产品开发前期，团队开展了全面深入的市场调研。通过线上问卷调查、线下访谈、焦点小组讨论等方式，收集不同年龄、性别、地域的消费者对文化创意产品的需求、喜好和购买意愿等信息。问卷内容涵盖对文创产品类型、价格区间、设计风格的偏好，以及获取产品信息的渠道等方面。线下访谈则针对不同消费群体进行面对面交流，深入了解他们对英国皇室文化和古堡文化的认知程度，以及对相关文创产品的期望。焦点小组讨论邀请了文化爱好者、旅游从业者、文创产品收藏者等不同领域的人士，共同探讨文创产品的市场趋势和潜在需求。

（二）需求分析与产品定位

通过对市场调研数据的分析，团队发现消费者对具有实用性和文化内涵的文创产品需求较高。年轻消费者更倾向于时尚、个性化的设计，注重产品的独特性和社交分享价值；中年消费者则更看重产品的品质和文化底蕴，愿意为高品质、有深度的文创产品支付较高价格。基于这些分析结果，团队对文创产品进行了精准定位。针对年轻消费者，开发时尚的饰品、文具、手机周边等产品，设计上融入流行元素，价格相对亲民；对于中年消费者，推出高端的珠宝饰品、艺术摆件、限量版书籍等产品，注重品质和文化内涵的呈现，价格定位较高。同时，根据不同消费场景，如旅游纪念、礼品赠送、个人收藏等，设计相应的产品系列，满足消费者多样化的需求。

（三）竞争态势研究

除了了解消费者需求，团队还对市场上现有的英国皇室文化和古堡文化相关的文创产品进行了竞争态势研究。分析竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道和品牌推广方式等。发现部分竞争对手在产品设计上缺乏创新，同质化现象严重；一些品牌在价格定位上过于高端，限制了消费群体；还有些品牌在销售渠道上较为单一，主要依赖线下门店。针对这些情况，“古堡遗珍”品牌在产品设计上突出创新和差异化，注重挖掘独特的文化元素；在价格策略上，采用多层次定价，覆盖不同消费层次的人群；在销售渠道上，采用线上线下相结合的多元化模式，以提升品牌的市场竞争力。

五、销售渠道拓展：线上线下融合推广

（一）线下销售渠道建设

古堡景区内的销售点是文创产品的重要展示和销售窗口。团队对景区内的店铺进行了精心设计和装修，营造出与古堡文化相契合的购物环境。店内陈列按照产品系列和主题进行分区，方便游客浏览和挑选。培训专业的销售人员，使其熟悉产品的文化内涵和特点，能够为游客提供优质的导购服务。除了景区内的店铺，团队还与周边城市的高端商场、精品店合作，设立专柜销售“古堡遗珍”文创产品，拓展销售范围，吸引更多潜在消费者。此外，与当地的博物馆、艺术画廊等文化场所合作，举办文创产品联展和销售活动，借助这些场所的文化氛围和客流量，提升产品的销售业绩。

（二）线上销售平台搭建

在线上，团队搭建了官方电商平台，包括品牌官网商城和主流电商平台旗舰店。品牌官网商城注重品牌形象展示和文化传播，通过精美的页面设计、详细的产品介绍和丰富的文化内容，吸引消费者深入了解品牌和产品。主流电商平台旗舰店则利用平台的流量优势，提高产品的曝光度和销售量。同时，优化线上购物流程，确保消费者能够便捷地浏览、下单和支付。利用电商平台的数据分析功能，了解消费者的购买行为和偏好，为产品优化和营销推广提供依据。此外，通过社交媒体平台开展线