学者举办系列历史研究讲座，主题涵盖古堡建筑风格演变、历史人物与事件解读等，满足游客对古堡文化深度探究的需求。

此外，还设置了传统手工艺制作工作坊，邀请当地民间艺人教授游客制作古堡特色的手工艺品，如刺绣、木雕、陶艺等。游客不仅可以学习到传统手工艺技巧，还能将自己的作品作为独特的纪念品带走。文化节还将举办艺术展览，展示以古堡为主题的绘画、摄影、雕塑等艺术作品，为游客带来一场视觉艺术盛宴。

2. 淡季特色导览与主题活动

除了冬季文化节，古堡在淡季推出多种特色导览与主题活动。针对历史文化爱好者，设计“古堡隐秘历史导览”，由资深的历史研究人员担任导游，带领游客探寻古堡中鲜为人知的角落和历史故事。游客将参观古堡的地下室、阁楼等平时较少开放的区域，了解那些隐藏在岁月中的秘密。

对于亲子家庭，推出“亲子冬日探险之旅”。活动以古堡为背景，设计一系列充满趣味和挑战的探险任务，如寻找古堡中的神秘符号、解开历史谜题等。孩子们在完成任务的过程中，不仅能锻炼思维能力和团队协作能力，还能深入了解古堡文化。同时，为了增加亲子互动，活动还设置了亲子手工制作、故事分享等环节。

此外，结合不同的节日和时令，举办主题活动。如在圣诞节期间，打造“古堡圣诞奇幻夜”，将古堡装饰成充满圣诞氛围的童话世界，举办圣诞晚宴、圣诞颂歌表演等活动，让游客在古堡中度过一个温馨而独特的圣诞节。

（二）休闲度假类产品

1. 养生度假套餐打造

考虑到游客在淡季对养生休闲的需求，古堡推出一系列养生度假套餐。利用古堡周边优美的自然环境和清新的空气，结合古堡的文化氛围，打造独特的养生体验。套餐内容包括养生餐饮、温泉疗养、文化冥想等项目。

在养生餐饮方面，古堡餐厅推出以当地新鲜食材为原料，结合传统养生理念制作的特色菜品。例如，采用古堡花园中种植的草药和有机蔬菜，制作具有滋补养颜、健脾益胃等功效的菜肴。同时，提供养生茶点，如枸杞红枣茶、玫瑰茯苓糕等，让游客在品尝美食的同时，达到养生保健的目的。

温泉疗养是套餐的重要组成部分。在古堡内或周边建设温泉设施，将温泉与古堡文化相结合。温泉池的设计融入古堡建筑元素，周围设置与古堡历史文化相关的装饰。游客在享受温泉的同时，可以聆听古堡的历史故事，感受身心的放松与文化的熏陶。此外，还提供专业的按摩服务，帮助游客缓解疲劳，促进身体的血液循环。

文化冥想项目则利用古堡宁静的环境和深厚的文化底蕴，邀请专业的冥想导师，带领游客进行文化冥想活动。游客在冥想过程中，通过聆听古堡的历史传说、感受古堡的文化氛围，达到心灵的宁静与放松，实现身心的全面调养。

2. 家庭亲子度假产品优化

对现有的家庭亲子度假产品进行优化升级，以满足淡季家庭亲子游客的需求。在住宿方面，打造更多主题亲子客房，如“古堡小英雄”主题客房，房间内布置着与古堡冒险故事相关的装饰，配备儿童专用的玩具、书籍和洗漱用品，为孩子们营造一个充满童趣的居住环境。

在餐饮方面，推出亲子特色美食套餐，设计可爱有趣的菜品造型，如卡通人物形状的糕点、动物造型的披萨等，增加孩子们的用餐兴趣。同时，设置亲子厨房活动，家长和孩子可以一起在古堡厨师的指导下，制作简单的美食，增进亲子间的互动与情感交流。

在娱乐活动方面，丰富室内亲子游乐设施和项目。在古堡内设置儿童游乐区，配备滑梯、秋千、海洋球池等游乐设施，同时开展亲子手工制作、亲子游戏竞赛等活动。此外，还组织亲子户外探险活动，如冬季雪地寻宝、森林探险等，让孩子们在亲近自然的同时，锻炼勇气和探索精神。通过这些优化措施，为家庭亲子游客提供更加丰富、有趣的淡季度假体验。

三、价格与营销推广策略

（一）灵活价格策略

1. 门票与套票优惠方案制定

为了吸引更多游客在淡季来到古堡，制定灵活多样的门票与套票优惠方案。在门票方面，推出淡季折扣门票，根据不同的时间段和游客群体，设置不同的折扣幅度。例如，在工作日的淡季时段，门票可享受更大幅度的折扣，吸引时间较为灵活的游客。针对老年人、学生等特殊群体，除了常规的优惠政策外，在淡季进一步加大优惠力度，如学生淡季门票可享受额外的折扣。

同时，设计多种套票形式。推出“古堡文化深度游