事，对青食发展起着无比重要的作用，某程度上讲，比我们很多人都重要。”

数不清的灼热目光看过来，袁晓成感觉自己在渡劫，越发体会到罗学云的不易，看起来他只是笑笑，只是点头签字，很安逸从容的样子，实际扛的担子，抵住的压力，根本难以言喻。

“学云说过，学如逆水行舟，不进则退，商如群雄逐鹿，缓进则退，公司太小抗风险能力就差。既然年销售额做到五十亿，做到一百亿，就能形成壁垒，不容易滑落，那么从我的本心而言，还是想往这个目标努力的。”

袁晓成讲完，也暗自松了口气。

杨朗笑着点头，说道：“暂时就按照五十亿计划，千禧年之前完成，主要由饮品和零食承担，剩下三事业部另作规划。陈总监，继续说你的问题。”

马一鸣、石柯俩人本想说些什么，默契对视一眼，俱都沉默，场合不对，还是不要火上浇油。

“当下青食比较为难的主要有以下几点，经销商具体交多少预付款，青食给予多少返点，产品之间分别论定还是一视同仁，各区域的经销商如果有违规如何惩罚，怎么进一步拉拢经销商，令他们牢牢站在青食一边……”

厂家和分销商犹如内容创作者和分发平台，既唇齿相依，又互相竞争，像青食既有优选超市这样的关键客户做另一条腿，分销商也同样会销售其他品牌。

极端一点，哪怕厂家直销，自建网络，面对不止一个产品系列，同样要争，毕竟货架就那么多，你放的多，我就放的少，为了快速扩大市场，当然是跟人合作最快，要不然两可乐为什么水淹七汽水，达能肯给青食开出那样高的价格，都想拿来就用。

想要处理好跟渠道商的关系，必须互利共赢，双方都吃到好处，无论谁感觉到委屈，最终都会跑。

“联销体怎么做的？”杨朗刚说完，袁晓成脸就黑了，“袁总，我又哪句话不中你意了。”

陈帆笑道：“跟你没关系，应该是哇哈哈惹到袁总不舒服，今年以来，哇哈哈连续进入茶饮料、包装水市场，对青云饮品威胁相当之大，若不是他们不做方便面，肯定排在康师父前面。

他们老板吆喝宣传联销体，夸得天花乱坠，恨不得天下经销商都跟他合作，这同样冲击青食分销网络，袁总看着难受，自然而然。”

袁晓成哼道：“不是我小气，而是我生气，联销体吹上天，仿佛天上地下绝无仅有，两可乐、健力宝、同一、康师父，这些品牌能做到市场前列，难道销售模式都没创新，都不如他？

青云自诩产品未动，广告先行，竟然没有创一个青销体来吸引合作伙伴，真是大大的失败。”